基本上，经过如此一番交流互动，这位客户的基本情况已经被白玫掌握。
正所谓中医中讲究的“望闻问切”，在收纳师这个行当中也是成立的。
经典总是有雷同之处。
只不过，各有不同的精彩。
白玫说：“我先给您讲一下我们的流程和收费的标准，是这样的哈……”
说着，白玫拿出自己的ipad，调出事前准备好的ppt，开始阐述起来。
白玫的有备而来，以及展示出来的职业和自信，令一旁的热热不由暗自叫好。
这要是搁在平时，热热看到这一幕最多只是欣赏，但此刻，她感觉自己倍有面子，能够成为白玫这种人的团队中的一员，原来是如此有面子有光的事情。
很享受。
没错，给别人面子，就是给自己面子。
白玫的阐述令客户也十分高兴，毕竟，有面子！
这钱，值得。
按照白玫的说法，流程分两次上门，总共三个环节，这次是第一个环节，即上门诊断。
将客户的情况、喜好、装修风格、要求、空间利用效率等等情况掌握之后，就是第二个环节，这个环节不需要上门，而是通过网络来交流，白玫会给对方一个解决方案，对方可以提出修改意见，直到确认。
在方案确认之后，白玫会带着团队上门，这是第三个环节，也就是第二次上门。
之前的所有环节都是免费的，第三个环节验收合格交付之后，才会收取费用，1个小时600块，两个人，这是基本款。
但按照目前这位客户的时机情况，两个人显然无法最优化地解决，本着替客户最优化的目的，白玫建议出动三人，大约需要6到8个小时。
也就是说，整个项目完成，对方需要付费在5400元到7200元之间。
连一旁的热热在听到这个价格之后，都情不自禁地一阵心悸，如此看来，这行当还真是能够赚钱的呢！
且不说白玫还真是一把销售的好手，生生开辟出来一个诉求消费赛道，能赚小半万呢！比阿梅的花店强多了去！
当然，热热不晓得，这个行当其实不是白玫的首创，虽然是新兴的行业，但是也存在了有一段时间了。
当然，让白玫搞得如此专业和高大上，且颜值顶呱呱的服务团队，别说上海，就是放眼全国，那也必须是天花板。
这就是能力。
也是眼光。
能力和眼光结合在一起，其实用流行的说法，叫认知。
人不可能赚到认知之外的钱，所挣的每一分钱其实都是自己认知的变现，如果认知不够，凭本事挣到的钱也会凭实力亏掉。
看，这就是信息社会的特点，信息透明。
在这种透明的环境下，如何做到令人信赖且欣赏，那真的是颇具一番真功夫才行。
白玫这么多年的销冠沉淀，就大派用场。
看得出来，听了白玫的介绍之后，尤其是白玫形成了如此系统和规范的服务菜单，令客户顿时赞不绝口，直接认账！
“可以可以！没有问题，那我就等你联系我好了，我好期待最终的效果，我要给我老公一个惊喜，对了，他这次出差，要在四天之后回来，能完成吗？”客户又提出了新的要求。
“没有问题，”白玫很是淡定，给人无限信赖的感觉，“我今天回去之后就加班做方案，明天您将看到方案，我们沟通一下确认，最快的话后天就能上门。”
“好呀好呀！”
双方约定好之后，白玫又做了一些更进一步的整体和细节方面的了解，并在这个过程中提出了一些针对性的建议，
比如，可能有些挂件需要更换，更换成更为合理的款式，这就需要另外支付费用，当然，一切要等到方案出来确认之后为准。
客户显然对此没有意见，一来，人家不缺钱，二来，人家已经认准了白玫。
从客户家出来，坐进白玫的车子，从后视镜中可以看到，客户是亲自送出来的，依然站在远处目送她们离开。
“哇！姐，你这车给我们加分了！”热热赞美起来。
“那是必须的，否则你以为你姐我勒紧裤腰带要买这车是闹着玩的？”白玫半开玩笑地说。
“细节，全是致命的细节！”热热继续有感而发，这次，算是跟着白玫学到了不少东西。
“你说得对，一定要注意细节。”白玫说，“你今天的表现也很棒，话不多，但能在关键的时候跟得上，很聪明！”
“是吧，我妈也这么说我，但是我怀疑就是因为从小被她夸聪明，所以才养成了我好吃懒做的特点。”热热撅起了嘴巴，“但凡我笨一点，我可能就知道努力了。”
“哈哈，你也不差，打好几份工的不也是你吗？”白玫笑了。
“那不一样，我那打工主要是为了好玩，混混夜场气氛组，拍拍广告片，当当野模，全是好吃懒做的行当。”热热吐槽自己起来。
“哟，开始自我反思了嘛！”白玫感觉新鲜，又道：“干嘛呀，是不是所谓好的恋爱关系就是一起进步变得更好？”
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