在张记珍珠店之内，一颗颗滚圆的珍珠装在透明的玻璃瓶中——瓶子是吃罐头的副产品。在室内耀眼的灯光下闪着璀璨的珠宝光芒。
现代珍珠和古代珍珠产量是两个概念，就以合浦珍珠为例，近代人工养殖前每年出产的珍珠都是以两为单位的，另外采珍珠是非常危险的，历代记载的书中谓之曰以人命换珠。就这点产量还是用人命换来的，就算古代人命再不值钱，也是人命。
至于近代珍珠，张诚都是按吨收购的。各种不同直径档次的珍珠，一吨的价格几千万人民币。
开业后，张记这里看热闹的多，买的少。这也不奇怪，张记这里最便宜的珍珠一颗的定价都是五两银子——直径五毫米最小的。
这个定价是张诚考察了附近各家珠宝店后定下的价格，虽然不是最低价，但是如果是看做同样品质中的，张记这里还真是最低价。
随着张记这里雇佣了一些匠人之后，各种型号的珍珠手串和金银珠钗等也上架了。明朝南方风气崇尚奢侈，往往家无几日余米，身上也要穿的绫罗绸缎，和吃糠喝稀的我大清完全是两个世界。珍珠手串、珍珠项链和金银珠钗还是非常有市场的。
生意也是慢慢转好，没人会买一颗珍珠拿去玩，但是买一个珍珠手串或者一支珠钗，是很正常的。
而且，杭州作为京杭大运河的南方起点，也是各路商人的汇聚之地，很多商人和张诚这里来谈买卖，就是想要拿一个批发价或者说代理价格，运到更远的地方去卖。
因为倭寇之乱，倭国和南洋的珍珠是不能指望了，可是珍珠消费的市场却不会减少。
张诚这里也很好谈，支付白银的，八折优惠，支付黄金的，五折优惠。张诚可没兴趣弄一堆价值不高的铜钱砸在手里，就算白银，也是可以去买东西的。张诚这里也不是只进不出，像是翡翠、鸡血石、红蓝宝石、钻石和田黄石等名贵宝石，张诚也是收购的。反正珍珠来的便宜。
对各地经销商来说，就算这里装货的玻璃瓶，回去也能卖个几十两银子，玻璃这东西古代就有，但是透明的玻璃就很少见了，价格自然也贵。更何况是透明的几乎能做当做工艺品的玻璃瓶。
比起各地代理商来，门市的零售虽然基本不赚钱，但是也不能少。大宗客户，也是从这里看到张记的。
张诚的每天事情，就是在店里坐坐，喝喝茶，要不就是和各地的经销商去青楼谈生意。国人一向如此，酒桌上谈生意，方显热情。
刚开张生意不好的时候，还没什么，等各地来人进货之后，搬着成箱的金银出出入入的人多了，自然也会有人眼红——这一点古往今来都没什么区别。宋朝叫做泼皮的，明朝直接叫做打行。张记开门三个月之后，也收到了本地打行的请帖。请张诚去怡红楼赴宴，大家商量一个数目出来。
至于官府，收税的时候的确每月衙役都来的。吃拿卡要，是不能免得，但指望官府出头，那是指望不上的，官府不下乡啊，虽然张记是在城中，可是官府远而打行近，难不成还要派一队衙役给你这张记看门不成。
这次来这里，张诚是来体验人生渡过瓶颈期的，不是来作威作福的，自然按照商业规律办事，花钱买平安呗。
这一日正午，张诚拿了帖子，坐轿来到怡红楼。因为经常来，是这里的常客了，都认得张大官人——西门大官人也没有官身，家里是开生药铺的。
知道张大官人来这里谈生意，将张大官人引进翠红姑娘的包间中——打行的头领李老大，在这里宴请张诚。
进了翠红的房门，张诚见到一个高大强壮的男子，拱手说道：“见过李老大。”
李老大：“张大官人，幸会幸会。来人，快快上菜。”
两人坐下，宴席的菜肴也从酒馆内流水一般搬入翠红的房间。名义上是李老大请客，其实怎么看最后都是张诚结账的。
李老大有一句没一句的扯着聊天没急着谈生意，三句有两句倒是在盘张诚的底细。剩下一句是和翠红调笑。
这也是这个时代做生意的规矩，像是张记每月批发走数百万两银子的珍珠，开着这么大的生意，在李老大想来，就算没有皇亲国戚勋贵做后台，也应该有个首领太监之类的做后台吧，最不济也应该是朝廷内阁大佬的后台。
就像李老大想的一样，这个大明朝是皇帝及其亲属以及勋贵和大太监包括文武官员们的。这些人是大明朝的既得利益者，但是他们并没有统治阶级的觉悟，拿到利益的同时，没有负起责任来。
就如同现在朝廷想要剿灭倭寇，却发现一件事，没钱。
打仗就是打的钱粮，没钱怎么打仗。最后胡宗宪只好通过加派提编等手段筹钱养兵。胡宗宪也因此得罪人太多，毕竟小民怎么刮油水都是刮不出来的，哪怕最后卖儿卖女卖田也刮不出几个钱来。最后还是要吃大户。
胡宗宪获罪虽然和严嵩父子倒台是一体的，但是十大罪名中也有烂征赋税这一条不算冤枉他。胡宗宪做总督负责剿灭倭寇的期间，总督府中常年养着数百歌姬偶尔用来招待客人，就这开销胡宗宪不贪根本养不起来。
听着张诚有一句没一句的应对，李老大也明白了，这位压根就没有后台。
想到这里，李老大心思一动，既然这位张大官人的生意是没有后台的，干嘛不把这生意抢来自己做呢，这比每月收他个几千两银子可划算的多。
李老大虽然不知道张记的具体收入，但是根据小弟们打探的消息，每月运进张记的金银，如同金山银海一样多。虽然难免有些夸张，可是，人家张记是做珠宝生意的，上百万两银子的家底，应该还是有的吧。
打定主意，李老大闭口不谈打行的规矩费数目，张诚问起来，李老大也只是打个哈哈，将话头岔过去。张诚也感觉到了李老大的恶意，起身告辞。
到外面结了账单，张诚坐轿回府，想着，怎么用商业手段收拾了这个李老大。
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