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第155章 侧翼战

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“什么大事不好?”赵文斌此刻最怕听到的,就是这几个字,随即冷笑一声,“是不是杨飞也跟着降价了?他们要是降,我们就继续降,先把市场占领了再说!有了市场,利润总会赚回来的。”

“赵总,”副总手里拿着份报纸,期期艾艾的道,“洁白没有降价。”

“嗬,杨飞已经怕了!”赵文斌傲然道,“我早就说过,他们斗不过我们的!”

“洁白没有降价,他们反而涨价了!”副总又憋出一句话。

“涨价?”赵文斌大笑道,“杨飞莫非是疯了不成?在这个节骨眼上,他还敢逆市涨价?那他死得更快。”

副总终于说出“不好”的大事:“可是,他们的产品,很畅销。”

“这不可能!”赵文斌脸色阴沉,“消费者又不是瞎子!便宜的不买,会买贵的吗?”

副总把手里的报纸放在桌面上:“老板,赵总,你们没看今天的报纸吗?”

赵文斌忙着和杨飞斗法,还真没时间看报纸,闻言问道:“怎么了?”

说话间,他已经拿起报纸。

报纸上整版的报道,都是跟洁白有关的。

“良心企业,造出良心皂粉——访美丽日化厂有感。”赵文斌读出标题,然后快速浏览了一遍文章。

通遍文章,都是赞美和吹棒!

讲他们的循环水,可以用来养金鱼,讲他们的环保理念,讲他们的厂房装了中央空调。

记者不吝笔墨,大加赞赏,使用了多个国内第一。

排污标准国内第一。

环保水平国内第一。

厂房设备国内第一。

天然皂粉国内第一。

最后大篇幅介绍了天然皂粉的生产工艺,从几千年前讲起,古代人民洗衣服,用的就是皂荚,讲到天然皂粉的成份。

天然萃取,不含磷,不伤手,杀菌能力强,去污力强,适合机洗和手洗,适合全家老幼一起洗,适合内外衣裤一齐洗。

文章后面提到,一分品质一分货,为健康和品质买单,多付几毛钱,是值得的。

最后,记者不经意的提了一句,临近年末,天然原料价格上涨,现在是购买天然皂粉的最佳时机,洗衣粉保质时间长,多买几包放在家里,囤到就是赚到。

“软文!赤果果的软文!”赵文斌愤怒的道,“这是杨飞花钱买记者写的!”

“赵总,不独这一家,市场能买的报纸,几乎都有相似的文章。有的文章写得更露,就是在告诉消费者,天然皂粉年前还有一波大涨,要买的赶紧出手。”

“这些记者,还有没有人性!拿人家的钱,就帮人家胡吹!”赵文斌咬牙切齿的道,“难道,消费者都会被他们牵着鼻子走不成?”

“赵总,我们厂里,最主要的产品,就是超浓缩洗衣粉,普粉的市场份额,几乎可以忽略不计。而美丽日化呢?他们的普粉占据了农村大半市场,我们没有与之一战的能力。在城市里,他们用天然皂粉我们决战。”

“城市居民消费能力高!他们也更理性,不会上杨飞的当!”

“我们的市场,都在城市,城里人大都爱看报纸。这种铺天盖地的宣传,百姓肯定会看到的。”

赵文斌疑惑的道:“老百姓真的放着便宜的不要,去抢贵的?”

“赵总,天然皂粉的售价,本来就比我们低,上次他们低了两毛,这次又涨回来,但在价格上,和我们的超粉价格,基本上是持平的。所以,在这方面,我们已经失去了价格优势。但是,我们的成本更高!”

武田明夫一直在听着翻译,这时说道:“双方的产品不对等!这样的价格战,打不下来!消费者是被蒙蔽的!他们分不清楚超浓缩洗衣粉和天然皂粉的区别!”

赵文斌道:“老板总结得对。”

武田明夫沉着脸道:“我不要你们找借口,我只要看到成功!”

这一仗,杨飞打的是侧翼战!

历史上成功的战例,都使用过侧翼战。

不懂得商战的规则,就只能等着挨打。

杨飞不降价,反涨价。

然后利用铺天盖地的宣传优势,强行推介天然皂粉!

既然你们想在超粉上打价格战,那就让你们去打好了!

杨飞要的,是整个日化市场的份额,而不单单是超粉的份额。

洁白品牌也有超粉,但超粉所占的份额并不多。

消费者买东西,的确考虑价格。

但价格并不是唯一决定购买的因素。

品牌、品质,也要考虑的。

宝洁的海飞丝洗发水,价格那么贵,一样比国内的洗发水畅销。

这一点,在城市的消费者身上,表现更为突出。

城市和农村,完全是两个不同的战场。

可惜的是,活力厂一直做的是城市。

他们和宝洁一样,对国内的农村市场,一直把不住脉,看不准市场。

杨飞是对企业的产品定位,是很明确的。

用普粉打农村市场,皂粉、超粉、普粉一起打城市市场。

在报纸上的宣传,营造一个即将涨价的态势,从而达到饥饿营销的目的。

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