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第88章 新人没有机会

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李明瑾也想过找份兼职做,可是她只有晚上的时间,周末也只休息一天,这样的时间,估计也没什么兼职能做,最多就是做份家教之类的。

再说她做这种文职的活,如果休息不好的话,第二天的脑袋可怎么都使不上劲,编不出什么制度来。

这天,张副总回来公司了。正好有个客户来,他去接待了下,叫了李明瑾去帮忙。

副总以前接待客户的时候,总会叫上王经理,王经理又会叫上她和小玲俩个。接待完了之后,客户就给王经理去跟进。

现在王经理不在,副总叫上她倒也合适。

李明瑾赶紧拿上笔记本就跟了去展厅,打了招呼之后,又自觉去冲了茶,端过来给客户。

张副总不是纺织专业出身,但是他这人做业务,也很有一手,总能跟客户聊得很好,而且他的年纪和职位摆在那,他亲自出来接待,客户也觉得很受用,多少要给点面子,好说话很多。

相比之下,三个业务经理跟客户之间的关系,主要是靠长期打交道积累下来的交情。要是跟新客户,他们也没占什么优势,毕竟一个公司的业务经理,还不是高层管理职位。在客户眼里,没有决定权,就算不得什么。

像阿国那样刚毕业的年轻人,在客户面前,就更加没地位了,一看就是新手,说话没有信服力,所以他开拓客户就更加困难。

这主要还跟公司的产品有关系。DL公司做的是面料,这面料其实并不是最终面向消费者的成品,只能说是半成品。

客户选中了面料,还要去设计款式,再通过加工缝制,才能成为成品。可是这成品好不好,也不完全是客户说了算,也要看客户经销商的订货情况和实际终端卖的情况。

因此,面料的好坏,对客户那边的影响也很大。客户可不会因为几句好话就给你个单下。

李明瑾入职这段时间,前后也帮着接待了好几波客户,对客户那边的流程,也多多少少知道一些。所以,她也深深感到,公司的每个单,都接得不容易。

她也有点担心,像阿国这样的年轻人,拿不到订单,在公司就很难生存,考核对他来说,不过是个名正言顺炒人的理由。不仅是他,换成哪个刚毕业的人,结果都会是差不多的。

公司的业务,基本上就分在三个经理手中,新人是难以挤身其中的,那么招新人进来培训,也就变成个徒劳无功的事。

如果三个经理手中的客户订单量能给他们带来一定的提成的话,有可能他们也不会积极地去开拓新客户,只要把老客户跟好就可以了。因为开拓一个新客户,又难又耗时,周期也长,还不如把老客户维系好。

这样,最终的结果就是,公司没有新客户,业务难拓展,订单量难增加,新人难以留存也没有晋升空间,人员老化,团队没有活力。

李明瑾一下子想了很多,差点就忘了给副总做会议记录。好在他们一开始都是聊些套近乎的闲话,热热气氛,并没什么重点。

李明瑾回过神来,赶紧认真做记录。

*友情提示:一般公司都不太允许员工在业余时间,出去兼职,虽然没法禁止,但是也不乐意看到,因为公司担心会影响员工在规定工作时间内的精神状态。

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