我真没想要当皇帝

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第72章 谈判

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“这位便是言家少家主言奚吧,本人苏青,久仰久仰!”

正厅内,一位风度翩翩的青衣公子向着言奚拱手问好。

“苏公子大名如雷贯耳,在下早就仰慕多时,今日得见果然名不虚传!”言奚同样拱手回应,赞誉之词脱口而出。

一阵寒暄后,分别入座,下人及时奉上热茶。

“言公子,此番前来有何指教?”苏青开门见山,直接询问道。

这苏家少家主毕竟年轻,是个急性子的人,这样也好,省的弯弯绕绕半天说不到点子上。

“指教可不敢当,就是上次在下兄长提议修建铁路一事,不知苏公子作何考虑?”

苏青听后神色不变,立马给出回应。

“若是其他事情,看在同样是经商家族的份上,互相帮助可以,唯独此事不行。”苏青不出意料的一口回绝。

他继续说道:“言公子也知道,咱家世世代代都是靠着长源山谋生,那里的水土容不得半点疏忽。”

“苏公子的话我都能理解,首先在下可以向你保证,修建铁路不会对山中的药材产生任何不良的影响,其次我言家能给你们赔付一大笔钱财,至于数额......由你来定!”

让苏青定赔偿数额也仅仅是言奚的试探,看看他们究竟是不是为了钱财才不愿同意。

退一步来说,若是苏青真的报上不切实际数额,他也有方法应对,到时候直接说铁轨改道或者许下空头支票都可以解决。

“这......”

显然,言奚的大手笔让苏青犯难了,他从未见过如此财大气粗之人!

先前他听言远与父亲协商时,言远像是挤牙膏似的一点一点往上加,都被父亲回绝。

苏青是在这两天才行使家主权利的,心性和阅历乃至经验都远远不足,面对言奚这般条件,竟不知作何应对。

他心里权衡着,若是狠狠地敲上一笔,是不是以后整个苏家都衣食无忧了?至于长源山会变得怎样,又有何关系?

若是父亲在此,他又会如何抉择?

苏青脸色变幻莫测,言奚坐在座位上,静等他的回应,时不时的抿一口热茶,也不催促,神态自若。

突然间言奚隐约看到屏风后边有道身影动了一下,注目而视却又没有,也不知是不是错觉。

当言奚喝光杯中热茶,苏青终于有了决断,他神色坚毅,缓缓开口:“还是不行,言公子莫要再提了。”

苏青话音刚落,言奚这次看清楚了,屏风后边那道身影再次微微颤动。

“在下能听听理由吗?”言奚替后边那道身影问道。

“父亲从小就教诲我,世界上的任何东西都是等价交换,哪怕是把长源山卖了也不能换得苏家衣食无忧,天下没有这种好事,这是其一。”

“其二呢?”

“我们苏家世世代代都依赖长源山,它在则苏家在,它没了我苏家也就散了!涸泽而渔这种事,我苏青做不出来!这点才是最重要的。”

“这件事不要再提了,我不能让长源山承担哪怕一点点风险。言公子远道而来,若是不嫌寒舍简陋,大可多住几日,在下还有要事,恕不奉陪。”

苏青一口气说完这些,神色都轻松了许多。

不过这答案,并非言奚的期待,他还是开口说道:“苏公子真是令人敬佩,若是你父亲得知,定会大感欣慰,不是吗?”

“父亲将让我暂为管理苏家,是对我的信任,我绝对不会辜负他的!”苏青斩钉截铁的说道。

“好!既然苏公子拒绝在下开始的提议,那么我再换一个条件。”

“什么条件?”

“修建铁路是为了通火车,这个我兄长应该和你提过了,但是,你可知火车究竟是何物?”

“听令兄描述是,那东西可以拉千百箱重物,日夜不歇的运行,穿梭在铁轨之间,世上真的有此物吗?”

“这个苏公子放心,如果不是这样,我们也不会耗费大量钱财修建铁路。”

言奚继续说道:“既然长源山盛产药材,而这药材肯定不是供雾沅一城之需,应当需要运往别处,对与不对?”

“不错。”

“在下想说的是,如果你能答应修建,那么以后你苏家的药材,通通可以用这条路线运往别处,我们分文不收!”

“有的药材放得越久则药效越好,而有的却是需要立即食用,如果使用铁路,在时效上就远超雾沅其他家族了,效果自然会越好,那么对你们苏家口碑的益处,自然不言而喻,你说对不?”

言奚的谈判技巧,向来扬长避短,避重就轻,实际上,以现在蒸汽火车的速度,怕是比马车都有所不如。

不过他这也算不上欺骗,蒸汽机终究是会不断改良,等一两年后铁路建好通车,说不定三代、四代蒸汽机都面世了,那时候的速度不说风驰电掣,但至少不会比马车慢!

言奚的话犹如一记重锤,锤在苏青心上。

让家族扬名立万,是他从小的理想,能在时效上面有所突破,那别的家族怎么和苏家竞争?

但是付出代价也不小,那可是自家的命根子,万一长源山因此遭受损害,他便成了千古罪人!

一时间,苏青再度陷入两难境界。

“机会往往与风险并存,况且,依在下来看,此事根本没有风险,就看苏公子能不能把握这个机会了!”

“容在下考虑考虑,明日再给你答复。”苏青双眉紧蹙,出口说道。

“苏家主,您意下如何呢?”言奚对着苏青身后的屏风淡淡说道。

“唉!”

一道沉重的叹息响起,随即从屏风旁走出一位中年人。

此人四十来岁,正值壮年,但面色却略微苍白,步伐虚浮。苏青的面相与这人有几分相似,他就是苏家家主苏啸林了。

“言公子真是好口才!我这小子真当与你多学学!”苏啸林缓步走来,开口说道。

“小辈言奚,拜见苏家主!”言奚见正主到来,起身行礼。

他早已猜到屏风后边便是苏啸林在旁听,而铁路这事想来苏青做不了主,最终还是要与苏啸林商议。

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