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第三百一十一章 糊弄小孩子

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王岩和钱金玉、周秦、周汉就近聚在一个食堂,继续探讨跆拳道协会的问题。没办法,国人就喜欢边吃边聊事情。

周汉拿出手机,做好做笔记的准备:“王大师,给我们讲讲呗!”

“用录音功能!”王岩提醒周汉。

“我是感觉用笔记显得正规,尊重您吗!”周汉解释了一句,把手机打开录音功能,放在王岩面前。

“那好,咱们就开诚布公的谈谈!”王岩又拉开架势开喷。

三个学生娃一脸崇拜相的洗耳恭听。

“你们除了喜欢跆拳道,是不是也顺便挣点儿小钱儿?”王岩笑眯眯的揭开一些表面现象一下的东西。

“这个...”周秦迟疑了一下,还是痛痛快快回答:“有这个意思!这个协会创立了将近20年了,不知道换了多少任主席,自从我加入这个协会就有推广跆拳道顺便赚钱的传统了!”

周秦的表情有些扭捏,好像赚钱有错一样,同时也有为自己开脱的意思。

“我是感觉跆拳道挺帅,拉风还可以有个表现的舞台,发挥影响力!”钱金玉插话表达自己的想法。

“我可是因为从小喜欢格斗才进入协会的。”周汉也直通通的表达自己的初衷。

“都没错,组织、推广一个项目没有钱是不行的,没有钱这个项目就很难延续下去,就没有了生命力,再说了,付出就应该有回报,否则谁还一味地付出?项目怎么发展下去?找一个适合自己的平台发挥影响力也是个不错的选择,平台要给人这种机会,增加平台的发展助力;热爱这个项目的人才是一个项目一个平台的核心凝聚力;几个关键要素你们都具备了,会有发展前途的!”王岩是不要钱的好话猛喷,结交人才么,成本最低的就是好话多说。

“可是,在细节内容上我们还欠缺太多,请您多多指教!”周秦把身段放的很低。

“我比你们年龄大些,倒是可以帮你们参谋参谋!首先,你们不要仅仅把跆拳道当做一个爱好和挣钱的手段,要当做一个系统的产业项目来做,这是心态问题,是出发点,这一点对以后的发展很重要;其次,既然作为一个产业,要有产品,要把产品做成拳头产品,就是你们的跆拳道,包括训练水平、组织模式、训练成果、推广力度、影响力等等......”要说这些理论框架,王岩那是张嘴就来而且滔滔不绝。

“对!对!对!我们就是需要这些详细的、有操作性的方法!”周秦点头像小鸡啄米一样。

“首先,要大量招收学员,先不提训练水平的问题,因为你们都有相当的跆拳道基础,肯定比学员水平高,怎么办呢?把你们现有班底拉出来,去大操场跑步、踢腿、踢靶训练,吸引更多的人关注,必须要所有人身穿道服......”

“可是很多人不愿意买道服,会增加他们的消费压力。”周秦也是深有体会的。

“买一身道服,就可加入跆拳道协会,并免去(第)九级的学费,可以吧?你也不亏吧?”说起促销手段,王岩自然是信手拈来。

“嗯,高!”一旁的钱金玉竖起大拇指。

王岩继续侃大山:“再印一些宣传品,把跆拳道的起源、现状、特点、文化介绍一下,再加上一些漂亮点的训练照片,最主要的是要印上组织名称、联系人、联系电话、邮箱、Q、微信之类,训练时有人咨询就送一本。”

“好,我去印传单!”钱金玉积极自荐。

“千万别,听我说完!”王岩连忙阻止,然后说明自己的理由,“现在传单发得太烂,城管都管不了,实际上没几个人看,白花钱,宣传品要有创意,是要经过精心策划的!”

“传单还能印出花儿来?”钱金玉不解。

“当然,稍作改动就能产生良好的效果!”王岩作为资深广告人对此很有发言权。

“快说,快说!”钱金玉猴急的有些不顾礼貌。

王岩微微一笑:“把16开的传单剪裁装订成128开的小册子!”

“那有什么不同?”钱金玉露出一脸猪哥像。

“别人给你发传单时,你是什么反应?”王岩问钱金玉。

“心情好时会接过来然后扔进垃圾桶,心情不好时就避开或是摇手拒绝!”

“要是给你一本半个小人书大小的精致小册子呢?”

“我还真有可能接过来翻看一眼!”钱金玉好像有所领悟。

“要是别人都接过来翻看,你会不会主动去要一本看看?”

“可能性很大!从众心理、好奇心理么!”钱金玉开始深以为然了。

“这一个厌恶回避跟一个好奇主动翻看,广告效果有多大差别?”

“差太多了!”钱金玉完全明白了。

“印刷成本差很多吧?”周秦作为实际运作者想的肯定多一些。

“现在印刷费一万张16开单页差不多1000块钱,装订成小册子的话就要涨一倍,要花2000块钱!”

“差这么多?”周秦有些肉疼。

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