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第36章 都是我的小号

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“不知道黄总最近有没有关注啊里的动静?”江何莞尔一笑,反问道。

“都是互联网圈的,他们的动静我肯定有关注。目前啊里在往上聚焦,全力打造‘天猫’的影响力,想让大品牌成为天猫的宣发地。”黄征缓缓说道。

“黄总还是没关注到重点上,啊里的淘宝上个月清理了近三十万的低端商家,想让平台进行改革。黄总知道这意味着什么吗?”

江何摇了摇头,看着黄征问道。他想起了上辈子的拼多多,两个平行世界,历史的发展总是惊人的相似。

黄征听着江何的这番话,皱着眉头思索着。左思右想之下,他没发觉其中的商机和重点。清理低端商家是个很正常的操作,这说明啊里在往正规化的道路上走。

“黄总,有没有兴趣在互联网电商上啃一口下来?”

江何目光灼灼的看着黄征,沉着声问道。

黄征一听这话,浑身一哆嗦。他做拼优货这个平台,只是看着业务量增长,感觉可以往社交团购的路子上走一走。

但在互联网电商上啃一口,他压根就没想那么远,能喝口汤,吃点残羹剩饭就算是恩赐了。

“江老师的意思是抢啊里和晶东的市场?”黄征试探性的问道。

“不错。”江何点了点头。

黄征闻言,立马摇了摇头。说实话,他确实很眼红电商这一块的市场,但眼红归眼红。如今电商市场,被啊里和晶东各占据了半壁江山,且发展多年,有着足够多的用户粘性,护城河深厚,根本难以撼动。

“江老师,你这个想法着实把我吓到了。不过很难实现的,腾信之前也眼红过电商市场,但项目失败了。他们拥有国内最大的社交用户,都没做起来,咱们怎么做的起来。”

黄征摇了摇头,他的APP确实数据量和业务量做的还不错,但他还没被眼前的这点成绩冲昏头脑。想去挑战啊里和晶东两个万亿级别的庞然大物,实在是有点异想天开。

“黄总,腾信是腾信,他们是没抓住重点。只要抓住漏洞,未尝不能从啊里和晶东上啃一口。”江何语重心长的说道。

“愿闻其详。”黄征来了兴致,对江何说道。

张鸣同样兴致勃勃的看着江何,说实话,他多少有点领会到江何的意思了,明白江何说的重点在哪。因为江何之前说过农村包围城市,城市也能中心开花席卷农村。

“啊里和晶东一直都在忽略三四线城市的下沉市场,也就是低端产品。上个月啊里清理近三十万的低端商家就是最好的证明。”

“全国有一半以上的人口,年收入低于一万元,那更别提年收入低于五万元的了。我们就需要把目标定在中低端收入的人群,直接打造一个客对厂的C2M的商业模式。”

“让用户通过拼团团购的方式,降低产品价格,集中发货,这样三方都能受益。我们集中占领低端市场,吸纳中低端收入人群。”

江何回想着原世的PDD发展史,缓缓说着自己的想法。黄征公司的产品目前处在PDD的雏形阶段,就差最后一点拨。

“C2M...”

黄征皱着眉头,思索着。这个商业模式,目前就是他们产品的模式,虽然其中细则有点差异,但大体上是一样的。

“那该如何吸纳中低端用户呢?单靠拼团团购的方式,别人很容易模仿,竞争力根本不够。”黄征饶有兴趣的问道。

“这个不着急,黄总,你得答应接受我的投资。”江何笑了笑说道。

“没问题,我本来就需要融资,融谁的不是融呢。况且江老师的想法真要是具有可行性的话,我巴不得你成为我的合伙人。”黄征笑道。

“那行,那我明天去贵公司,咱们见面聊。”江何咧嘴笑道。

“好,明天上午十点,我在公司恭候江老师。”黄征点了点头说道。

随后两人加了个微信,继续吃着饭,聊着天。张鸣其实有点好奇江何还有没有余钱,拿出来投资黄征。毕竟上次江何说那五千万都是他媳妇的家底。

“黄总,你们公司打算首轮融多少?”江何吃了口菜,对黄征问道。

“大概五千万左右吧,具体多少股权,我还得核算一下。”黄征想了想后,回答道。

“五千万啊...”

江何皱了皱眉头,他有心全把这五千万的融资额全吃下。但他身上貌似没那么多钱,四首歌卖了三百五十万,两本书卖了五百万,加上他之前攒下的一百多万,零零散散加起来就一千万左右吧。

“怎么?江老师打算直接投我五千万啊?”黄征看着江何思索着,不由得讶然失笑的问道。

“江老师,你上次投我的那五千万,不是你的家底了吗?我这也还需要你的投资,咱俩可是合伙人呢。”

张鸣笑着调侃道。他们公司目前前期储备的资金还凑合,短时间内没什么问题,只要数据上去了,后续融资不是什么大问题。

“哈哈...五千万我手里可没那么多,最多就一千万左右。我那两本书版权卖出去了,然后还卖了几首歌。不过下个月月底我写的一部影片上映,应该也还有点钱进账。黄总,你那边的投资,可以分期投入吗?”

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