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第427章 神秘感的本质就是叫人捉摸不透。

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如果你去一家店里面买水果,如果那个店主问你,你吃不吃水果,你觉得很抵触,你就说我不吃。

如果他这样问你,你是买榴莲,还是买那个柑橘?

这时候,你就会在大脑里面思考了,榴莲虽然贵,但是好吃,柑橘虽然很便宜,但是酸。

按照一般正常的逻辑来推演,你应该选择买榴莲。

这就是做生意人的一种技巧,也叫摄心术。

什么叫摄心术呢?

就是说,他用语言设置两个障碍,让你自己选择,如果你选择的任意一个障碍,他都成功了。

如果你在路上走,有一个人向你问路,说王大胖家在往哪里走?

大部分情况下,你都会热情的告诉他,有可能,你还会把他带着去王大胖家。

你告诉他以后,他离开了,而你甚至会站在原地发愣,你不知道你自己,刚才为什么那么快,就告诉他了。

当然,问路这件事,也是一个小事,也不能完全说明什么问题。

你必须了解到,人是具有潜意识的。

如果你去拜师学艺,你直接问那个师傅,你能不能收我做徒弟,基本上他都是不会答应的。

这个时候,你就要营造一种环境。

如果是在他非常忙的时候,或者是被别的徒弟伤害了的时候,这个时候你就提了礼品去看望他,去慰问他,然后你再跟他讲,要做他的徒弟。

那个时候,他就不会去仔细思索了,他只会点点头答应你了,这就是人的潜意识。

在潜意识里面,有一种情况,他会使人进入一种机械式的反应,就是我刚才说的这个例子。

你必须明白,这些心理学上的常识。

你看那个手机店子里面的销售员,他不会销售手机啊。

你去看手机的时候,已经很想买了,但是你还犹豫着。

这个时候,这个营销员就会说,你是不是想买我们这个手机,如果买,给你送50块钱的话费?

这个时候,你肯定说好。

真的送我50块钱的话费?

当然,那个营业员他点头了。

他还说,你只要买这个手机,还可以给你送一个手机壳。

他把这些话说了之后,你就像一个傻子一样,掏出钱把那个手机买了?

当然,他也把手机壳送给你了,也给你送了50块钱的话费,这就是摄心术的核心。

你一定要打破,对方的头脑里的那个固定思维模式。

把他的固定思维模式打破之后,就会出现了一个空白地带,在那个空白地带出现的时候,他的大脑反应,是最慢的。

这个时候,你就可以,提出你的疑问,或者你的要求了。

为什么你的身边人,都嫌弃你?

或者对你没有那么恭敬。

为什么远处的人,他没有见过你,或者没有和你在一起待过的时间,不超过24小时,他对你非常尊敬呢?

就是因为,你对远方的人,保持了那种神秘感。

你看,古代的那么多皇帝,为什么总是高高在上,有时候甚至20多年不见臣子,就是说,他要保持那种帝王的神秘感。

他如果保持了神秘感,他就保持住了,他那种至高无上的权利。

如果一个皇帝身边的皇后,经常在他身边,那个皇后,也不会觉得这个皇帝有多伟大,她只会觉得这个皇帝,和普通人也没有什么两样。

神秘感的本质,就是叫人捉摸不透。

我知道一个故事,以前有一个部落。

这个部落的所有人都住在水边。

这个部落,有一个首领叫风长老。

在部落里面,不管有任何发生的矛盾,都会找风长老出面调解。

当然,这里不止他一个长老,还有其他的长老,也会处理他们自己部落内部的一些问题。

但是,其他的那些长老,都没有一种坚强的意志力,在收受了某一方的钱财之后,就会做出不公平的调解。

但是,只有这个风长老,在年纪很大的情况下,还是能够主持工作。

因此,他在部落里面的威望非常高。

有一天,风长老感到非常疲倦,他就向所有人宣布,他不再处理这些麻烦事了。

自从部落里面,没有了风长老主持公道。

所有人都像一盘散沙,再也不能凝聚在一起,而且矛盾也非常多,也没有一个人能够主持大局,说公平话。

经过一个月,很多人都在一起商议,决定还是把风长老请出来主持大局。

风长老拒绝了10次,但是在部落的民众的诚恳请求下,他勉强答应了。

但是他说,你们想让我出来也行,你们必须给我建一座宏伟的宫殿,然后再给我找100多个卫兵。

然后我住在里面,你们再也不想看到我,如果有谁找我有事,你们就在门口跟那些卫兵说,卫兵再把消息传到我的身边。

就是因为风长老,弄得这样神秘,所以他的权威至高无上,没有人敢冒犯。

10年后,他通过他的努力发展,他把这个部落,变成了一个国家,然后又侵占了周围的几十个国家,成了一个大国家的国王。

这个风长老,后来名垂史册,流芳千古。

所以你作为一个老板,你在和手下那些干部,或者职工联络的时候,一定不要那么频繁,或者不要让他们,那么容易见到你。

有什么事情,尽量使用电子邮件,或者打电话。

只要你和下面的干部,或者与职工,接触的时间久了,见面次数多了,他们就会揣测到你的真实想法,你在他们心里面,就没有神秘感了。

你只要和你下面的干部,或者职工,保持那种若即若离的关系,让他们把你摸不透,你就能保证你的权威和权力,永远不掉下来。

如果你在身边,有了一个或者几个亲戚,那些亲戚,就会利用你的权威狐假虎威,或者把你一些生活上的丑事,烂事说出去,

这样你在别人心目中的神秘感,就荡然无存了,以后,你再去管理下面的干部,或者职工的时候,就非常困难了。

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