厂供销科的余华湘科长可是个大忙人，平时在办公室很难见到人，这天一上班，刘晋来到供销科，刚好见到了余科长也在办公室。
“余科长好。”刘晋看到余科长在，就热情地向他问候。
“小刘科长来了，请坐。”余科长热情地招呼刘晋坐下，并起身泡茶。
刘晋端过余科长递来的茶水之后，忙表示感谢地说：“余科长，你太客气了，谢谢。”
“小刘科长过来，有什么事吗？”余华湘问着刘晋。
“我过来主要是落实一下几个标准件厂，他们需求热处理生产项目的事宜。”刘晋回答道。
“这个事情，我正要向你通报一下情况。”余科长回答了一句，又接着说：“这几个厂，目前反馈的信息，都遇到了一个同样的问题，既他们都只有产品的设计图纸和生产图纸，但都没有产品设计热处理项目的工艺图纸和工艺文件。”
“这是怎么一回事呢？”刘晋不解地问道。
“因为这些厂家都没有热处理设施，一直以来，都是靠外协解决这个问题的，这些外协往来的厂家，都是一些大厂，对待这些标准件厂家的外加工业务，主要是以支援和帮助的角度对待。”余科长对刘晋解释说。
“这些年来，这些厂家都是很谨慎地处理着和大厂的外协关系，生怕有得罪之处，导致业务关系中断，产品生产任务无法完成。”余科长继续说。
“热处理工艺是根据这些产品的质量要求，由这些大厂的热处理生产部门开发出来的，属于他们的商业秘密。”余科长说到这里，眼睛盯住刘晋，眼神似乎在问，我们厂能够承担这样的任务吗？
听到这里，刘晋心里有点明白了，这些标准件厂家，最大的担心是怕机械厂没能力担任热处理项目的生产任务，又怕与他们合作的大厂知道这些事，而中断与他们的合作，导致企业生产任务出现卡脖子现象。
想到这里，刘晋对余科长说：“我想和他们这些厂的生产技术部门的领导及技术人员接触一下，交流一些看法，可以吗？”
其实，上次展销会上，刘晋和这些标准件厂的供销业务人员接触后，这些业务人员就非常希望刘晋他们厂能够接下这个业务，这样，他们也就能够省下很多麻烦。而卡壳的主要是企业的生产技术部门的领导和技术人员。
余科长听到刘晋提出这个要求，马上说道：“当然可以，我尽快安排。”
“好，我听余科长的指示。”刘晋说完，起身离开了供销科。
刘晋从供销科出来后，就直接到了热处理车间，刘主任接待了他，两人在车间办公室协商了很久，主要是针对紧固件厂的紧固件联接销和弹簧厂各种规格的弹簧件热处理工艺问题，各抒己见，相谈甚欢。
刘晋回到生技科，一头扎进资料室，翻阅了大量的涉及热处理方面的书籍和资料。同时，刘晋又拿出了从展销会上带回来的资料，其中就有紧固件厂和弹簧厂的产品介绍及产品性能指标的数据和介绍。
就这样过去了2天，供销科余科长对刘晋说，已和紧固件厂及弹簧厂两个企业的生产技术部门的负责人协调好了，准备第二天分别到两个厂去拜访他们。
第二天，刘晋带着热处理车间刘主任，和余科长一起，首先来到了紧固件厂，他们一行与厂里的几个技术人员交流了很久，刘晋还把他和刘主任一起考虑好的紧固件联接销的热处理工艺方案大纲拿出，与厂里面的几个技术人员进行了协商对接。
刘晋说：“各位专家、领导，我们进行了充分的计算，并结合我们原来生产的经历与效果，我们承诺，按我们厂的热处理工艺生产，贵厂的产品性能指标一定能达到原来的指标。”
在刘晋说这番话之前，紧固件厂分管生产技术的副厂长也来到接待室，听到刘晋说出这样肯定的话，这位副厂长和在座的几位技术人员交流了一下眼神，并作出了总结性的发言。
这位副厂长说：“我们两个厂合作了很久，相互之间比较了解和信任，我看这样，先由贵厂带回一批联接销样品，待你们按自己的方案进行热处理加工后，我们再对该批产品送有关的质检部门检测，只要能达到原来的性能指标，那我们就长期合作，可以吗？”
刘晋看了看余科长和刘主任，见他们两位都用比较肯定的眼神望着自己，便接住了副厂长的话，说：“好的，谢谢贵厂对我们的信任。”
分手前，副厂长又说了一句话：“还要拜托大家，这些合作就限于我们之间进行，对外不要宣传，请理解。”
余科长立即表态说：“请放心，我们一定保守好我们之间的秘密，相互理解。”
从紧固件厂出来后，刘晋一行3人又马不停蹄地赶到了弹簧厂，通过双方的共同协商和努力，刘晋他们也达到了和紧固件厂同样的效果。
厂供销科马上从紧固件厂和弹簧厂各拉回了一批产品样品，刘晋和热处理车间的几个同志，连续几天，守在车间，按照他们原来考虑好的热处理工艺和工作方案，严格操作。
这次两个厂的领导，能够答应机械厂的要求，让机械厂的热处理车间试生产一批样品，除了他们之间长期合作，相互信仼外，还有一个因素，是因为与他们合作的大厂热处理设备大修，在这期间，这两个厂的产品无法生产。
对于这两个厂的这批样品，刘晋和热处理车间的师傅们，连续几天，严格操作，按要求全部完成了热处理生产。
生产任务一完成，刘晋就告诉了余科长，让他尽快通知厂方，把样品送给他们，以便送交检测。
供销科把样品送交到厂方后，刘晋和热处理车间的同志们，都怀着忐忑不安的心情，等待着产品送检的结果。
大概过了半个月时间，这天，余科长从外面一回来，就要刘晋和他一起到了热处理车间，当着大家的面，高兴地说：“同志们辛苦了，大家生产的这批样品，完全能够达到产品的性能指标。”
听了余科长的一席话，刘晋和热处理车间的师傅们，心里的一块石头才真正落地。
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