“你看到的都是不好的一面，但你再换个角度想一想，十几年前，你去哪儿买零食？”
“学校门口的小卖部呗。”
“现在呢？”
“现在我不吃那些小孩吃的玩意儿了。”
“我靠……我是说，如果你要买的话，会去哪儿买？”
“超市啊，现在大大小小的超市到处都是。”
“为什么去超市呢？”
“种类多，价格也比小店便宜。”
“对，种类多，也便宜。如果在网上开个店，没有店面，可以卖给全国乃至全世界任意一个角落的人，会不会比超市种类更多，更便宜？”
“嗯……确实是这么个理，”彪子听到这儿，突然兴奋起来，“所以，按你说的，我们应该去网上开个店？”
“你去超市买东西，一次买多少？”江枫不接话，而是接着问。
“去一次的话，怎么也得花个几百块吧。要是缺啥再买啥那不得跑断腿？”
“但如果你在家用电脑下个单，过几天就到，你会一次性买很多吗？”
“那肯定就不会了，如果都送我家门口的话，缺啥再买啥就行。所以，你想说啥？”
“我想说的是，你觉得你平均一年收50个快递可能性大吗？”
“你的意思是，这个是因为买东西的方式发生变化后，新产生的业务，所以竞争会少一些，而且手里有人就能干。而网上开店的话，我们却没有优势？”彪子的脑子其实很好使，否则光靠拳头也不会被龙哥所器重。
“对，这叫增量需求，从0到1再到50。现在大城市先开始高速发展，才会给我们小城镇留足了时间和机会嘛。”江枫说到这里，看着已经站起身子在水中踱步思考的彪子，补充道，“不过，搞快递的话，得先投入。你有钱吗？我反正没钱。”
“这几年，我还是攒了些钱的。你说说，需要多少钱？”
“我们要干的话，就别干小网点了，把西亭全包下来，以后乡镇如果量起来的话，再考虑分包出去。”
江枫知道，后面几年快递行业开始进行价格战后，小网点会死得很惨，只有大网点才有和总部公司谈收购或议价的资本，“一呢，是加盟费，这个得十几万；二呢，是场地，也不能租小了，怎么也得搞个两三千平才能满足后面两年的发展，这一项一年就得20万左右；咱们先不用自动化分拣机，搞个两台皮带机，少说也得几万块；你那些兄弟人数还不够，怎么也得有个四五十人的团队，先算一个季度的爬坡期，工资也得二三十万——这还不算水电费，加起来怎么也得要个七八十万才能运转起来。”
“你说的那些啊，我都听不懂。七八十万呢，我也没有，我差不多有个四十多万，但我可以找龙哥借点，怎么也给你凑上了。”彪子对江枫这个一起长大、比亲弟弟还亲的弟弟，是绝对信任的，但说到底光有信任也不行，还是江枫的那番话打动了他。
听到这里，江枫眼睛一亮，“这样吧，你今天就去找龙哥借，越多越好，就说你有急用，两个月之后再还他。除了龙哥，你还能不能借到钱？”
“黑子他们虽然钱不多，但只要我开口，他们肯定可以把口袋全掏空了。不过具体能借多少，我也不知道。”彪子突然有点疑惑，“不是七八十万就够了么？我找龙哥借点，应该就差不多了啊，你要那么多钱干嘛？”
“这你就别管了，你留个抽烟喝酒的钱，剩下全给我。能借的也都借了，山人自有妙计，”江枫开始卖关子，但其实也不是卖关子，毕竟，他要是告诉彪子要拿这些钱去炒股的话，彪子非得疯了不可，“另外，你现在可以开始准备起来了。”
“准备什么？”
“你把兄弟们分成三组，一组呢去城西百达城和城南劝业场找那些卖衣服的商贩谈谈，看有没有愿意做电商的，如果有，就和他们谈谈发货的合作意向——这组你得挑机灵点的去。第二组呢，去城里几个大的小区——比如万峰家园、西亭一到十村这些——去摸一下小区内部的道路情况，骑电瓶车能通过的路线，包括楼与楼之间的小路，还有每个单元有几层楼，是楼梯还是电梯——这组要挑看上去没那么流氓的，可别让楼下闲聊的老头老太太一看到就吓得不敢说话了。最后一组嘛，去找找最近倒闭的工厂啊仓库啊，找个能长租的地方，位置不能太偏，交通也得方面，面积嘛越大越好，最好有旧的皮带运输机，咱们就一起买下来。”
“哟哟哟，太复杂了，我可记不住，你给我写下来吧。”彪子越听越晕，但该清醒的部分却也很清醒，“那把他们撒出去了，我干嘛呢？”
“你去帮我借钱啊，”江枫笑道，“借完钱之后，咱们得去趟瓢城。”
“去瓢城干嘛？”
“注册公司啊，还得去找区域分公司谈加盟啊。我已经考察过了，现在西亭已经有老牌的沪通、方通几家大的快递公司了，华通倒是也有，但网点比较小。所以，我们能谈的是起步相对最晚，潜力最大的华通。”
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