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第99章 千金买马(一)

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创造额外价值:国君买马的行为不仅是为了得到千里马本身,更是为了借助千里马的力量来提升国家的实力。在商业谈判中,企业不能仅仅关注眼前的利益,而要着眼于长远,思考如何通过合作创造更多的附加价值。比如,两家企业在产品销售方面的谈判中,可以探讨联合营销的模式,共同开发新的市场,这样不仅能够扩大双方的市场份额,还能够提升品牌影响力,实现双赢的局面。

吸引和招揽优秀人才与资源:

重视人才价值:故事的本质是国君对千里马这种稀缺资源的追求,反映出人才和稀缺资源对于国家发展的重要性。在现代商业中,优秀的人才和关键资源同样是企业竞争的核心要素。企业在谈判中要充分认识到对方所拥有的人才、技术、品牌等资源的价值,积极争取与对方合作,以获取这些宝贵的资源。例如,在企业并购谈判中,除了关注被并购企业的资产状况,更要重视其人才队伍和技术研发能力等无形资产。

发挥示范效应:燕昭王重用郭隗,为其修建豪宅、尊他为师,这种对人才的尊崇行为吸引了更多的贤才前来投奔。在商业谈判中,如果企业能够与行业内的知名企业或优秀合作伙伴达成合作,就会在行业内产生示范效应,吸引更多的优质资源向企业聚集。这不仅有助于企业在当前谈判中获得更好的条件,也有利于企业的长期发展。

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