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第十三章 矩阵营销

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跟之前掌握的情况略有不同,让林淼感到意外的是,在这次疫情期间的爆红不过是武琳厚积薄发的必然。

她因为不断的提升自己,所以才能够在对的时间做了对的事情。

当疫情暴发后,武琳敏锐地意识到,她可以用自己的声音来为听众服务,这里头有巨大的需求市场。

作为试水,她用自己的一个小号,用讲故事的方式,以小朋友为假想对象,教他们如何正确佩戴口罩,如何远离疫情。

如同发布了一个声音绘本,武琳这个小号开始连续更新,她给这个系列起了一个童趣十足的名字《你真棒!我的宝宝是一个口罩小能手》。

所有的信息都来自于权威的防疫知识,武琳用她擅长的方式变成了故事。

一集、两集……很快,听众粉丝多了起来,很多妈妈反馈说,这个故事既能缓解她们作为家长面对疫情时的焦虑,又能提供给大人和小孩以实用知识,更为重要的是,孩子们喜欢这样的故事。

“主要是面对幼儿园孩童,3到6岁年龄段,这个年龄段的孩子已经能够感知到大人们在聊什么话题,这个世界正在发生着什么,通过这一个一个的小故事,让孩子们和大人的世界产生了关联,让他们和父母有了共同的话题,我觉得这一点特别棒。”武琳说。

不得不说,邵琪琪是一个天生的演员,一个天生的主持人。在她的引导下,武琳发挥的特别棒,聊出了很多连她自己都颇为吃惊的内容。

在镜头面前,她是如此的光彩照人,那种神采,是发自内心的淡定与从容。

她在描述自己,那个努力做自己的自己。

在林淼看来,这个行当,天赋远比努力重要,这个时候,邵琪琪的情商、她的共情能力以及倾听和交流拿捏的分寸,恰到好处地展露无遗。

林淼知道,这次的选题他们碰对了,这正是他所需要的。他的脑海中产生了一个画面,一个装满水的玻璃杯在手的旋转下产生了旋涡,证明了力量来自于底部,这是一个隐喻。

他决定用这个画面来作为他的系列片的片头。

他赶紧将这个灵感记录在本子上。

在旁听邵琪琪和武琳的聊天中,他对这个系列片的认知在不断地加深,片子的着力点越来越清晰起来。

这应了他的判断,任何事情,不是想好了再干,而是先干起来再不断地完善。

他用手机上网,搜出了一组数据,在国内领先的这个武琳所在的音频分享平台上,用户数已经突破6亿,活跃用户的人均收听时间超过170分钟。

这不仅仅只是战疫情这么简单,这是这个时代的折射。

作为一名前文案专业人士,林淼在本子上写下几个词汇:矩阵、生态、变现。

他仿佛看见了这个选题已经打开了一扇大门,他正在缓缓地步入其间,发掘出一个前所未有的宝藏……

“停!”林淼突然叫停。

见导演终于喊咔,一直在摄制的龚凡宇终于松了口气,将近一个小时,他没有敢关机,为了追求多机位效果和便于捕捉人物细节,他也没有把机器上三脚架,就这么一直手持肩扛。

“我去!”龚凡宇瘫坐在地上,“导演,我要投诉你!”

众人都被龚凡宇敬业的精神所感染,也被他的幽默所逗乐,都笑了起来。

“导演不喊咔,就不能停。”汤小桐接过龚凡宇的摄像机,放在一边,替他按捏起肩膀来。

“辛苦辛苦,你们赶紧趁此机会歇歇,我来说几句。”林淼走到中间,说:“你们聊出了很多有价值的东西,接下来,你们要重点谈一下这么几个词……”

矩阵、生态、变现。

林淼临阵做着指导,将他自己就这几个词汇的认知做了科普。

“武琳身上具备这几个关键词,一个就是矩阵,她开了若干个小号,这个行为,用营销的术语来解释就是营销矩阵玩法,对吗?”

所有人都恍然大悟似的点头,连武琳都颇感吃惊,她只是凭自己的直觉从事了自己认为该做的事情,却从不曾像林淼这般,给行为从本质的层面进行研判。

经林淼这么一说,她也颇为佩服,道:“导演,你真厉害,分析的这么深刻。我开小号只是因为不想掉粉,怕习惯听我情感故事的粉丝因为儿童防疫知识取关我。”

“嗯,我们导演擅于抓事物的本质,所以是一名优秀导演。”邵琪琪颇为自豪地说,与有荣焉。

林淼笑笑,道:“你这么一说,我又想到了一个词汇,叫垂直。”

所谓垂直,是网红经济中的术语,就是内容提供者所提供的内容尽量同质化,针对某一领域来影响粉丝。

“所以,琪琪,让武琳多谈谈自己的众多小号,是如何在这次疫情期间发挥作用,又是如何传递正能量的,包括这些给她带来了怎样的收益,明白吗?”林淼说。

“明白。”邵琪琪顿时有了主心骨似的,的确,一番交谈下来,她也有些疲累,需要林淼在一旁的提醒和点拨。

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