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莒句

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第4章 新手出招

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4、新手出招

带着杨霞和欧阳樱梓去拜访客户的路上,杨霞一直忐忑不安的一路在问:“老大,到了客户那边谈点啥啊?”

莒句很不耐烦的对杨霞说:“姑娘,别紧张,除了谈恋爱,其他都可以谈。”

欧阳樱梓噗地一声,笑出来声来,说:“老大,你太幽默了。”

莒句倒是没有觉得有什么可幽默的。

下了车,莒句习惯性的对着汽车玻璃,整理一下衣服和领带。杨霞火急火燎的准备去开电梯的时候,欧阳樱梓也跟着喊,姑娘等一下。

杨霞停下,转身,惊讶的说:“这才几分钟啊,你就跟着他们学会了这样叫我?”

欧阳樱梓很简单的说,入乡随俗嘛。

杨霞真的是无语了,把包往怀里一抱,问:“姑娘,啥事啊?”

欧阳樱梓笑了笑,走向前,伸手向他的脸摸过去。

杨霞吓得往边上躲。

欧阳樱梓一把抓住他,说:“你躲什么呀,你的领带歪了,我帮你正一下。”

杨霞这才停下。

欧阳樱梓好像很温柔的帮助把杨霞的领带给正了一下,觉得还是不对劲,反而给解开了,又重新把他的领带给打了一个简洁的马车夫打法。边打边说:“你这种领带系法太土了,现在应该用这种马车夫系法才时尚。”

瞬间,杨霞感觉头晕,脸也红了。

莒句从他俩边上走过,顺便说了句:“改天给咱们所有男士做一个领带系发的时尚培训。”

欧阳樱梓欢快的跟上来,高兴的说:“好呀好呀,这个我在行。”

杨霞感觉一阵清风离去,这才回过神来,跟上去。

进门之前,莒句喊住杨霞,再次跟杨霞确认,问:“销售员拜访客户之前的工作都做过了吗?”

杨霞很肯定的点点头说:“做过了,也做好了。”

莒句,看着他,让他继续说。

杨霞说:“客户是一个专业小家电制造商,很多产品都在行业里拥有绝对制造优势,尤其是在吸尘器、果汁机的领域里,有着深度的研发和领先的技术。所以,客户想打造自己的品牌,摆脱代工厂的身份。”

莒句肯定的点了点头,看了一下欧阳樱梓。

欧阳樱梓立马点头示意,说:“我懂了,拜访客户之前要对客户进行认真的调查,要对客户产品和公司有一个充分的了解。”

莒句笑了笑,说:“开门。”

会议室里只有一个跟大学生差不多年龄的人,坐在那里,一身运动服,似乎还带着稚嫩的唇毛一样,年轻有活力。

领我们进去的助理对着那个年轻学生的人,轻轻介绍说:“苏先生,四十五厘米的人到了。”

那个小伙子这才盖上电脑,站起来了,请我们坐在他对面,自我介绍说:“我是苏进涛,欢迎您们访问瑞驰。”

莒句他们三个坐下来之后,往门口处张望了一下。

那个叫苏进涛的小伙子似乎很敏感的意识到了什么,就很自信的说:“今天只有我跟你们谈,我爸爸对自营品牌没有兴趣,他只对生产和制造感兴趣。所以,是我邀请你们来的,不是我爸爸。”

莒句有点迷惑的点了点头,说:“不好意思。”

杨霞向年轻的苏先生介绍了莒句和欧阳樱梓,然后掏出名片,跟他交换。

但是,苏先生只是接了他们三个的名片,并没有递出自己的名片。而是拿起手机晃了一下,简单的说:“先聊,回头走的时候,加个微信吧,我不习惯使用名片。”

杨霞三下五除二的,用了不到三分钟就介绍完了公司和公司的业务以及一些类似的案例。

苏先生,眉毛一挑,问:“完了?”

杨霞在犹豫着看了看莒句,询问:“还有什么可讲的吗?”

莒句用眼神安抚了他一下,示意让他先坐下。

莒句问:“苏先生,是不是可以介绍一下计划或者想法,或者想实现的目的或者结果?”

年轻的苏先生很简洁的介绍说:“我只有一个目标,就是想实现自己的品牌目标,摆脱制造代工厂的痕迹。”

莒句接着问:“苏先生,那您想是走什么渠道呢?传统的线下销售渠道,还是电子商务的线上渠道?目标市场是国内,还是国外,还是国际市场?”

苏先生似乎很老练又很干脆的反问:“莒经理,您有什么专业的建议吗?”

莒句自信从容的说:“如果想要快速发展,最好还是采用电子商务模式,走线上渠道。这种方式比较传统的线下销售渠道,来的更快,而且费用相对比较低。传统线下销售渠道,各地地域占据非常清晰,各个品牌以及地区代理防御性意识比较强烈,所以,发展线下的困难会比较大。而且,传统的线下代理商对利益追求比较重,不会真心与您一起发展品牌和规划品牌以及培养品牌,他们只是希望尽快盈利为目的。而且,以您现在作为一个新品牌来说,缺少品牌号召力,在招商过程中,进展速度会比较缓慢,而且成本比较高。”

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